企業利用網絡進行營銷的優勢

企業如何宣傳自己以及自己的產品和服務，這是擺在所有經營者面前的一個重大課題。在 網絡出現以前，企業無非是通過各種社會關係和媒體廣告來推銷產品和擴大知名度，但傳統宣傳的手段存在很大的局限性。首先是信息來源渠道狹窄。企業的社會關 係資源畢竟有限，況且通過這種方式傳遞信息速度慢，時效性差。在當今競爭激烈，市場環境瞬息萬變的情況下，行動遲緩就意味著被淘汰。

其次，傳統媒體宣傳不一定適合所有的企業。媒體廣告開銷較大，且受眾不明確，存在時 間、空間上的限制，從單位投資效益看並不是最佳選擇。對於外向型企業，想打通對外銷售的渠道，在每個目標國家的傳統媒體上進行廣告宣傳顯然是不現實的。 中、小企業由於受資金的限制，選擇在影響力大的傳統媒體上進行宣傳成本壓力會很大，而在影響力小的媒體上進行廣告宣傳，又往往達不到預期效果，所以傳統媒 體推廣形式也不適合中、小型企業。

然而國際互聯網的出現恰好彌補了傳統企業宣傳方式的不足。究其根本，互聯網最主要的 功能就是信息的傳播。與傳統方式相比，企業利用網絡的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優越性。首先是受眾群體龐大，針對性強。企業一旦在互聯網上建立了 宣傳基地，其對象就不僅限於某一特定區域，而是面向全球的客戶，而且還不存在時間上的限制。

此外，企業信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此能一矢中的。

其次，從傳播方式來說，傳統媒體形式下信息的受眾沒有選擇的權利，不管於己有用沒用都必須被動接受，換句話說就是信息的浪費率驚人，因此造成單位成本的上 升。而在互聯網背景下，由於網絡宣傳費用本身就很低，加上信息的命中率極高，所以其「性價比」極佳，對於外向型企業和處於創業或發展階段的中、小型企業尤 為適合。目前世界範圍內網絡營銷的發展勢頭迅猛，網上電子商務交易量也急劇增長。據美國 Killen & Associates 調查公司預測，今後4年全球通過互聯網採購的商品和服務總額將達 8000 億美元之巨！可以預見，互聯網在今後商業活動中將發揮越來越重要的作用，它將從生產、營銷、服務等各個方面徹底改變傳統的商業模式。

網站策劃推廣淺談

有位朋友發來郵件，希望我能為他的網站策劃推廣出點主意，這是一個主要面向營銷人的 資訊網站，目前還只在策劃中。面對不同行業，不同目標受眾甚至不同地區具體的推廣策略都是不同的。因此在不瞭解具體細節的情況下，我無法給出具體的推廣建 議，只能就商業網站推廣的共性給他提一點建議，供大家參考。

1. 網站定位
   網站策劃的第一步，也是最重要的一步。通過市場調查確定你目標受眾的特性（年齡、性別比例、上網習慣、興趣愛好、消費心理等等），分析你和競爭對手的異 同，最終找出你自己的市場切入點，也就是你的優勢，你策劃的中心。相信這一步有許多人自認為已經做到，我之所以強調這一點是因為「互聯網只有第一」的定 律，做網站不像在商業街開店這莫簡單，我見過很多在傳統行業做營銷做的很好的人想在互聯網上一顯身手，卻輸的一敗塗地，究其原因就是不瞭解網絡營銷的特 性，將傳統營銷的一套往網絡營銷上硬套。無論任何時候，你到要記住一點「標新立異」這是你網絡營銷的前提，沒有這一點，我勸你還是到水淺的地方轉轉。
2. 整合各種資源
   互聯網生存最重要的是「標新立異」，但這還不夠，你還應該有能力整合各種資源，並在頁面上充分顯示你的這種優勢。

   這一步你要注意兩點：

   • 以你的主要優勢為中心，不要分散瀏覽者的注意力，如果你還有其它買 點，可以採用包裹服務，或建立網站群的方式來解決
   • 充分調動資源，這句話說來容易，可有很多人做的時候卻忽略了很多已有 的重要資源，捨本逐末。因此你要牢記一條原則：先充分利用你已擁有的一切。
3. 面向不同目標細分頁面欄目設計
   • 面向目標受眾的設計
     在突出自我優勢的基礎上，根據你對他們的特點的瞭解，細分各種項目，突出贏利點。由於具體問題要具體分析，在這裡我就不再深談，但要提醒你注意一點：設計 一個欄目不光要注意頁面的文字圖案，還要注意瀏覽程序的設計，愉快方便的瀏覽程序有時候也是留住客戶的主要因素之一。另外就是高掛「免費」牌，應該保持你 的網站有7成的免費資源，這些都是吸引瀏覽者，擴大知名度的手段之一。
     
   • 面向搜索引擎的設計
     網站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在眾多競爭對手中脫穎而出，如果你不採取搜索引擎至上的設計原則怎莫行？ 搜索引擎優化有很多具體問題，你可參閱很多文章，在此不再展開細說。
     
   • 面向搜集信息的設計：郵件列表、信息反饋表等，採用內部收集信息的方法所收集到的信息，更詳盡、準確，有指向性，能幫助你及時瞭解市場變化。有一個點你要 注意：沒有人願意在得不到利益的情況下幫你搜集信息，所以你一定要設計一些免費資源、獎品等環節來輔助信息搜集。
4. 網站建成後堅持不懈的後期推廣：

   其實很多推廣手段都已融入前面的網站策劃中。在這裡不再贅述。

   • 搜索引擎推廣
     免費的、收費的、網頁優化根據網站具體情況來定，有幾個是不能不考慮的。如，google，Yahoo等，搜索引擎推廣能大大提升你在瀏覽者面前露臉的機 會，在此不展開談。
     
   • 在目標受眾經常瀏覽的網站、論壇、新聞組發帖子，注意一點，發貼子不是廣告，而是能吸引對方到你的網站上來的有價值信息。
     
   • Email營銷 — 這要看你搜集信息和文案策劃的功夫了。注意一點，準確尋找目標受眾，千萬不要發送垃圾郵件，最好採用一對一方式，不要採用群發軟件。
     
   • 廣泛鏈接 — 這也是提升搜索引擎排名的手段之一。由於導出、導入鏈接位置，數量，內容等等很複雜，在此不展開。注意一點：寧缺毋濫，尋找有價值網站鏈接，千萬不要參加 鏈接工廠等垃圾郵件，有害無益。
     
   • 正確投放廣告
     如果你想通過在其他網站投放廣告來推廣宣傳的話，除了一些門戶網站外，聯屬網絡方式，我覺得是最有效的方式，你也可以採用這這方法來組織自己的廣告策略。
     
   • 除了線上這些推廣方式之外，你也可以採用傳統營銷方式輔助推廣，這就是你的強項，我就不再班門弄斧了。可以提一個建議：集團式推廣，找到你市場目標的組 織，如協會，擒賊先擒網，拿出合作者的姿態，甚至與他們利潤分成共同經營這個網站，利用它們的資源，這是省錢省力省時的好辦法。

最後，策劃一個網站，推廣一個網站，你一定要牢記一個原則：以優勢服務為中心，以大量免費擔有價值的資訊或服務為誘餌，充分利用你已經擁有的一切，就應該 無往不利了。